Em um cenário de crescimento acelerado, muitas empresas enfrentam o desafio de manter a saúde financeira alinhada ao avanço das vendas. A Top Master, fornecedora nacional de suplementos alimentares, vivenciou essa realidade: embora apresentasse resultados comerciais expressivos, sua estrutura financeira carecia de equilíbrio e previsibilidade.
Este artigo apresenta o caso da Top Master e como a atuação da Apter Consultoria foi decisiva para a construção de um modelo financeiro mais estratégico, baseado em dados e orientado à rentabilidade. A seguir, você confere os principais pontos dessa jornada de transformação:
Índice
- Sobre a Top Master
- O Desafio
- Soluções Apter
- Resultados Alcançados
- Equipe Responsável pelo Projeto
1. Sobre a Top Master
A Top Master é uma fornecedora nacional de suplementos alimentares, em pleno processo de transição de pequeno para médio porte. Ao longo dos anos, conquistou relevância no mercado com um portfólio de produtos de alta qualidade, desenvolvidos com tecnologia avançada e ingredientes selecionados. Seu crescimento consistente tornou a marca referência em soluções para saúde, energia e desempenho.
Contudo, o avanço comercial não se refletia diretamente no caixa da empresa, o que acendeu o alerta para uma revisão da gestão financeira. Foi nesse contexto que a Top Master buscou a Apter Consultoria.
2. O Desafio
Apesar do crescimento expressivo nas vendas, a administração não via esse avanço refletido na saúde financeira da operação. Os principais desafios estavam relacionados a:
- Elevado volume de vendas com pagamentos via boleto parcelado, o que aumentava a inadimplência;
- Comissões pagas no momento da venda, e não na entrada do caixa;
- Fluxo de caixa desbalanceado, com saídas imediatas e entradas tardias;
- Dificuldade em mensurar a rentabilidade real da operação.
A expectativa da Top Master era clara: ter uma visão mais estratégica e eficiente da gestão financeira, com foco em decisões baseadas em dados e maior previsibilidade.
3. Abordagens
Iniciou-se o trabalho com um diagnóstico profundo dos dados contábeis e financeiros da empresa. O objetivo era entender os gargalos entre o regime de competência e o efetivo fluxo de caixa.
A partir disso, foram implementadas as seguintes ações:
- Criação de indicadores de desempenho personalizados, voltados à realidade da Top Master;
- Análises de variação financeira e identificação de pontos críticos;
- Recomendações estratégicas voltadas à formação de preço, política de comissões e priorização de produtos com alta margem.
A abordagem foi customizada, com indicadores e métodos aplicados exclusivamente à operação da Top Master, respeitando suas particularidades de mercado.
4. Resultados
| 1. Reestruturação da política de comissões atrelando o pagamento à entrada efetiva de recursos. | 2. Migração gradual dos meios de pagamento reduzindo o uso de boletos e ampliando o uso de cartão e Pix |
| 3. Melhora significativa no fluxo de caixa, com maior controle sobre entradas, saídas e previsibilidade | 4. Produtos com margem acima de 93%, o que fortaleceu ainda mais a rentabilidade e eficiência da operação |
Esse processo foi essencial para alinhar o crescimento comercial da Top Master com uma base financeira sólida e sustentável. Segundo Paulo Prado, sócio da empresa:
“A consultoria da Apter foi fundamental para que os gestores entendessem o fluxo financeiro da empresa como um todo, desde a compra até a entrega ao cliente final. Compreender nossa real margem e os custos operacionais nos permitiu implantar as recomendações com confiança, sem grandes impactos operacionais, e com visão clara para um crescimento saudável.” — Paulo Prado, Sócio da Top Master
5. Equipe responsável
Este projeto contou com a atuação dedicada da área de A&A (Audit e Advisory) e contando com os seguintes
- Gerente A&A
- Consultor A&A
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